Коммерческий директор компании “Атлант” Александр Павлов: “Решение о покупке квартиры в паре принимает женщина”
Строительная компания “Атлант” - одна из старейших на рынке. Компания строит уже 28 лет в 18 городах и четырех странах. Немногие застройщики в нашей стране могут похвастаться такой географией и репутацией. Александр Павлов (на фото) – коммерческий директор СК “Атлант”, в подчинении которого находятся отделы продаж по всем объектам. Такие люди обычно не публичны и редко дают интервью. Работает в компании семь лет, имеет три высших образования, как любит говорить о себе “ я дважды маркетолог и один раз строитель”.
KV: Вы десятки тысяч раз видели, как люди решают купить квартиру. Только ли деньги влияют на решение о покупке недвижимости?
А.П.: Решение о покупке квартиры - это однозначно серьёзный, рациональный и заранее спланированный шаг для каждого человека. Это очевидно когда становишься свидетелем принятия решения.
Иногда причина - это расширение своей жилплощади, иногда - появление новой семьи или появление в семье ребенка. Иногда - обретение независимости от родителей. Приобретение жилья обычно серьезное решение и новый этап в жизни. В любом случае это рациональное решение приносящее радость.
KV: Кто чаще принимает решение о покупке, если квартиру приобретает пара? Мужчина или женщина?
А.П.: Однозначно - женщина. Даже, если в процессе переговоров говорит в основном мужчина, значит, женщина его к этому подтолкнула.
KV: Кто задает больше вопросов мужчины или женщины? Характер вопросов разный?
А.П.: Больше всего вопросов задают юристы, которым, если уж их наняли, необходимо отработать свой хлеб. Были даже такие случаи, что после сделки юрист перезванивал менеджеру и говорил: “Без обид, я нормальный, но деньги то отработать мне надо было”.
А если серьезно, в семейной паре больше вопросов задают женщины. Если, конечно, муж не считает себя опытным строителем. Это, собственно, вполне логично, поскольку женщина принимает итоговое стратегическое решение.
KV: Как изменилась динамика продаж за последние три года в ваших ЖК? Уверенный рост? Уверенный спад? Ровно, но с сезонными колебаниями?
А.П.: Поскольку мы никогда не стоим на месте и постоянно строим, у нас всегда идёт уверенный рост. Даже в кризисы, которых мы уже достаточно пережили, мы никогда не останавливались! Можно сказать, это одна из наших фишек – мы строим постоянно, потому что всегда имеем ресурс и не зависим от того, купили у нас сегодня квартиру или нет.
KV: В связи с войной на Донбассе увеличилось количество покупателей с тех краев?
А.П.: Да, это положительно сказывается на рынке недвижимости Киева и Киевской области. Многие уже не хотят возвращаться туда.
KV: Если сравнивать цены на квартиры ЖК “Атлант” в Коцюбинском с ценами в других ЖК в Ирпене, Буче, Ворзеле, Чайке, Петровском, Софиевской Борщаговке, то в Коцюбинском они выше, ниже?
А.П.: По-разному. Мы всегда стараемся держать конкурентную и доступную для покупателей цену. Мы не демпингуем, надежный застройщик не может и не должен демпинговать, если очень низкая цена квадратного метра – ищите подвох. У нас очень дифференцированный подход с точки зрения кредитования, стоимости квадратного метра в зависимости от объема первого взноса.
KV: Люди обычно просто ищут пригород, потому что воздух и недорого, или целенаправленно направление, например, на Чернигов, на Житомир, на Одессу?
А.П.: Целенаправленно ищут направление те, кто живут в этом направлении, например, для ребенка, который поступил в Киев учиться. А вообще, конечно, для всех приоритеты достаточно однообразны - цена, надёжность застройщика и близость к метро. Всем этим ожиданиям наши ЖК соответствуют.
Читайте: “Атлант” намерен обжаловать действия поссовета Коцюбинского
KV: Преимущества вашего ЖК “Атлант” в Коцюбинском – близость к Киеву, электричка, лес, что еще?
А.П.: Самое важное в наших ЖК - надёжность нашей компании. Инвестируя в наши квартиры, можно твёрдо быть уверенным в завтрашнем дне. Мы никогда не бросаем наши объекты недостроенными! Никогда! При том, что компания строит уже 28 лет.
А вообще, Коцюбинское имеет уникальное местоположение! Находится в границах Киева, окружено со всех сторон лесом и 10 минут до метро.
KV: Чаще квартиры покупают семьи или одинокие люди?
А.П.: В основном семьи, конечно, меньше одинокие люди, но с целью, наверное, побыстрее обзавестись семьёй.
KV: Есть ли люди, которые покупают квартиры в ваших ЖК, чтобы потом сдавать их, так сказать, под бизнес?
А.П.: В последние годы стоимость аренды в области значительно выросла, а цена квартиры дешевле, чем Киеве. Поэтому окупаемость идет гораздо быстрее и именно это увеличило число подобных сделок у нас. В скором будущем мы станем оказывать людям свои услуги по сдаче в аренду их купленной у нас недвижимости.
KV: Спрашивают при покупке про ОСМД, ЖЭКи, управляющие компании? Это ново для украинцев или уже все привыкли, что придется управлять своим домом?
А.П.: Спрашивают, в основном, про тарифы, это сегодня у всех на слуху. А ЖЭК или ОСМД мало кого волнуют.
KV: Какие слова за эти годы работы Вы чаще всего употребляете в переговорах? Наверное, “Атлант” - 100 % сданного жилья?
А.П.: Скорее “Атлант”- 28 лет надежности!
Читайте: СК “Атлант” отчитался о двукратном превышении своих выплат общине Коцюбинского по паевому участию
KV: Есть какие то уловки у вас – рассрочки, скидки, какие используете маркетинговые рекламные ходы? Вы же дважды маркетолог.
А.П.: Уловок нет, все абсолютно прозрачно! Легко продавать квартиры надежного застройщика в хорошем месте по низкой цене. Такой продукт – мечта маркетолога.
Мы используем программы рассрочек, пока банки не начнут активное кредитование под низкий процент, иногда объявляем о скидках, когда темпы стройки “бегут впереди паровоза”. Такое бывает в сезон отпусков, когда покупатели все на морях, а строители отдыхают только зимой.
KV: Вы закончили в Коцюбинском на Доковской строительство первой очереди ЖК “Атлант”, когда начнете строить вторую?
А.П.: Уже в сентябре начнут демонтировать старые сооружения для начала строительства второй очереди. То есть уже в этом году будет начало продаж новой очереди. Кстати, у первых покупателей будут самые лучшие условия.
KV: Ответьте коротко на вопрос: почему квартиру нужно купить именно у “Атланта”?
А.П.: Потому что с нами вы будете спать спокойно и не переживать за свою квартиру даже в самые трудные времена.
