История одного стартапа: Время крутых значков от PIN&JOY
Стартап-индустрия в Украине продолжает активно наращивать обороты. По случаю окончания лета KV решила порадовать своих читателей легким и забавным проектом молодой семьи из Киева - 28-летних Дениса и Евгении - совсем недавно открывших для себя занятное хобби, которое, не переставая приносить им удовольствие, перерастает в полноценный семейный бизнес. Дня нашей очередной истории об украинских стартапах ребята раскрыли секрет, как легко и недорого “сделать свой день”!
Денис и Евгения познакомились в университете. По их словам, они всегда хотели заниматься собственным делом, которое в т.ч. приносило бы удовольствие.
“Каждый будний день, насыщенный морем событий, проблем и переживаний, хочется сделать ярче, не дожидаясь выходных или отпуска. Приятные эмоции, на самом деле - в мелочах, которые помогают преодолевать трудности и переживать даже самые сложные дни. Это - как чашка ароматного кофе со свежевыпеченным круассаном с утра, которая может поднять настроение на весь день, каким бы тяжелым он ни был. Нам хотелось найти какую-то небольшую эмоциональную зацепку, которая помогала бы людям поднять настроение, дарила бы радость и добавляла ярких красок даже в самые хмурые дни. Так и родилась идея создания современных значков, которые можно носить на любой одежде, сумках, обуви, какого бы стиля вы ни придерживались: классика или casual. Значки подойдут везде”, - рассказала KV Евгения.
Исходя из самой идеи, как утверждают ребята, название проекта родилось достаточно быстро: PIN - говорит о самом продукте (pin с английского “значок”, “булавка”), а JOY подчеркивает, что продукт приносит радость (joy с английского “удовольствие”, “радость”). Vолодые стартаперы придумали b негласный слоган: “Настало время крутых значков!” Суть их стартап-идеи в том, чтобы делать каждый день ярче.
Читайте: История одного стартапа: Хакеры сновидений
“Главная цель нашего проекта в том, чтобы дарить людям положительные эмоции и хорошее настроение. Мы с Денисом, например, зная, что не скоро поедем в отпуск, можем просто приехать в аэропорт, заказать любимый сэндвич в зоне check-in и смотреть на взлетающие самолеты, чтобы просто почувствовать атмосферу путешествия. К стати говоря, так родилась идея одного из наших значков - в виде посадочного талона с надписью “KBP to Vacation”. Мы хотим, чтобы каждый мог найти для себя такой значок, имеющий для него особое значение и смысл. Можно даже собирать целые коллекции из наших значков из разной тематики: путешествия, море, животные/птицы, хобби, увлечения, и прочие другие яркие, важные моменты из жизни”, - говорит Евгения.
PIN&JOY: от хобби к семейному бизнесу
По словам ребят, значки PIN&JOY для них - по-настоящему семейный бизнес. В мае 2016 года Денис и Евгения приняли решение создать первую коллекцию, а уже в июне поучаствовали в первой выставке “Кураж Базар” на “Арт-заводе “Платформа”.
“На момент регистрации участия на выставке у нас не был готов ни один значок. Нам удалось произвести первую партию значков из 20 видов за день до выставки. Кроме того, стенд для размещения продукции PIN&JOY мы также мастерили самостоятельно”, - рассказывают ребята.
Читайте: История одного стартапа: Тренажер для игроманов
С момента выпуска из университета молодая пара долгое время работала в крупных международных компаниях, участвовала в разных бизнес-проектах, набираясь знаний и опыта в сфере маркетинга, коммуникации, коммерции и управления бизнес-процессами. Сейчас этот разносторонний опыт помогает ребятам в собственном деле.
“На сегодня создание значков для нас - хобби, перерастающее в бизнес. Мы всегда верили в то, что качество продукта - это залог успеха любого бизнеса. Именно поэтому, учитывая специфику и сложность производства значков, больше половины продукции уходит в брак и не поступает в продажу”, - утверждают ребята.
Как выяснила KV, производство значков PIN&JOY состоит из множества этапов. Все начинается с создания идеи и дизайна, далее идет процесс травления латуни, выпиливание вручную будущего значка и покрытия никелем методом гальваники. Только после этого эмальеры вручную расписывают каждый значок эмалью разных цветов. Ребята говорят, что мастера в Украине способны сотворить изделие намного качественнее, чем это делают за рубежом.
Бизнес или авто - вот, в чем вопрос
Стартап PIN&JOY семейная пара создала благодаря своим сбережениям, отложенным за многие годы работы. По словам ребят, в этом проекте они полагались только на себя. Несмотря на кажущуюся простоту реализации идеи, инвестиций молодой паре необходимо немало, поскольку кроме очевидных затрат на производство продукции, надо окупать брак, тратиться на участие в выставках, на торговое оборудование, командировки по Украине и прочее.
Читайте: История одного стартапа: Инновационные технологии в парковочном бизнесе
Как сообщил KV Денис, общие затраты на реализацию проекта PIN&JOY оказались соизмеримыми со стоимостью среднестатистического автомобиля - то есть где-то около 10 тыс. долларов.
“Мы не ожидаем быстрой окупаемости проекта. Он долгосрочный. Вначале должен появиться рынок, и люди должны привыкнуть к новой категории товара, а уже после можно будет говорить о какой-либо прибыли. Но так как мы очень давно мечтали о бизнесе, который приносил бы нам удовольствие, в наших планах на ближайшие несколько лет - развитие и укрепление нашего дела в Украине”, - говорит стартапер.
Читайте: История одного стартапа: Мобильная биржа грузоперевозок Tona
Учитывая, что каждый значок производится вручную, основными трудностями для создателей PIN&JOY стали сроки производства, качество продукции и соответствие цветовой палитре. По словам ребят, большинство сложных цветов замешивается вручную из тех оттенков эмали, которые присутствуют на украинском рынке. Поэтому достижение нужного цвета часто занимает несколько недель.
“Первыми покупателями и критиками наших значков стали, конечно же, наши друзья. А окупить затраты на первую партию мы планируем через полгода: тогда станет понятнее, на сколько прибыльным может оказаться этот проект. Мы осознанно решили установить доступную цену для нашего потребителя: цены на значки варьируются от 100 до 130 гривен в зависимости от их размера, сложности дизайна, количества цветов и наличия в них мелких деталей”, - отметил Денис.
Серьезные намерения
Основная платформа для бизнеса Дениса и Евгении на сегодня - это социальные сети (Facebook и Instagram), где они размещают всю информацию о продуктах и последних новинках PIN&JOY. Стартаперы также сотрудничают с украинскими шоурумами, где люди могут в живую посмотреть, оценить и приобрести значки PIN&JOY. В будущем ребята мечтают открыть свой моно-брендовый магазин.
“Мы ни минуты не сомневались, что людям понравится идея современных значков, созданных в Украине. Все дело в том, что рынок значков ограничен лишь воображением производителя и интересными идеями, поэтому он имеет огромный потенциал для развития и появления всевозможных тематических и нишевых коллекций”, - заявил Денис.
Читайте: История одного стартапа: Абонемент во все спортклубы Киева
Молодые предприниматели уверяют, что впереди потребителя ожидает много интересного: лимитированные сезонные коллекции, новый дизайн и идеи для вдохновения.
“Мы всегда находимся в состоянии творческого поиска. Поэтому активно общаемся с нашими постоянными и новыми покупателями, учитываем их интересы и увлечения”, - говорит Евгения.
Ребята работают сейчас над тем, чтобы расшириться с продажами значков PIN&JOY, быть доступными в офлайн продажах, причем не только в Киеве, но и в других городах Украины. На сегодня уже более 40 видов значков этого нового бренда можно заказать с доставкой в любое отделение “Новой Почты” по всей территории Украины.
“Мы мечтаем, чтобы каждый человек в Украине ассоциировал качественный современный значок с брендом PIN&JOY. Мы хотим, чтобы люди в Украине и за рубежом могли в полной мере оценить идеи и качество исполнения национального производителя”, - резюмировали создатели стартап-проекта.
Читайте: История одного стартапа: Сервис оплачиваемых стримов по запросу Mymobstr
