пятница, 17 сентября 2021 г.
Явление “стоп-лист” в отделе продаж недвижимости

Явление “стоп-лист” в отделе продаж недвижимости

Ольга Момчилович

Эксперт по маркетингу недвижимости

Что такое “стоп-лист”?

Приходите Вы как-то в отдел продаж нового жилого комплекса, специально в первые дни старта продаж, чтоб подобрать себе вариант квартиры поинтересней и чтоб на этапе котлована такая квартира стоила минимально. Выбираете правильной планировки однокомнатную квартиру площадью 45 м кв. на видовом 20-м этаже с видом на парк. А менеджер в отделе продаж сообщает вам, что этой квартиры, увы, в продаже нет, да и этажа 20-го в целом в продаже тоже нет. И дальше вы недоумеваете – как же так, ведь продажи только вчера начались, не могли ведь так быстро продать… Это и есть стоп-лист.

Подписывайтесь на новости “КиевVласть”
 

Стоп-лист в отделах продаж недвижимости – это список конкретных квартир, которые фактически есть в наличии, но в продаже их нет. То есть купить вы квартиру из такого списка не сможете, так как вам её просто не продадут. Логично задать вопрос – почему, если запрос на них есть и покупатель готов платить за такую квартиру?

Как правило, стоп-листы формируются из наиболее высоколиквидных, по мнению руководителя, квартир. А делается это для того, чтоб на завершающих стадиях строительства или уже после сдачи объекта получить при продаже этих квартир сверх маржу – на квартиру с супер-характеристиками, да еще и без рисков выставляется увесистый ценник.

Стоит отметить, что на сегодняшний день стоп-листы встречаются в отделах продаж практически у каждого третьего застройщика. Многие руководители отделов продаж верят в то, что с помощью этого инструмента им удастся на финальной стадии проекта “подтянуть” среднюю цену продажи метра квадратного по проекту.

Подписывайтесь на новости “КиевVласть” в Телеграм

Но на деле история чаще развивается по другим сценариям. 

Обращали ли вы внимание на рекламные месседжи проектов, которые уже введены в эксплуатацию, о скидках до 20% на “последние” квартиры? На самом деле таких месседжей много, и они часто встречаются.

Что может быть тому причиной на самом деле:

Содержимое стоп-листа к завершающей стадии проекта не оправдало ожиданий по ликвидности. Квартиры, которые по чьему-то субъективному мнению были отнесены в рамках проекта к суперликвидным, оказались не так уж интересны покупателям. А это значит, что продать их по завышенной цене не получится. Цену приходится снижать. И хорошо, если попытка продать эти квартиры по высокой цене была продиктована желанием заработать больше, чем запланировано.

Цены на объекты стоп-листа нереалистично завышены. Создатель стоп-листа и автор базовой ценовой гипотезы слишком оптимистично оценил спрос на придержанные квартиры. В итоге квартиры из стоп-листа не продаются или продаются крайне плохо. Это в свою очередь вынуждает снижать цены, чтоб допродать остатки.

И поскольку это было изначально запланированным шагом, то пострадает средняя цена продажи метра по проекту. В результате такой ошибки застройщик недополучит.

Но помимо таких неприятностей стоп-лист – это, по большому счёту, замороженные в метрах деньги, причем на длительный срок. Ведь продав сегодня и реинвестировав средства, на нашем рынке заработок точно превысит сомнительную сверхмаржу от квартир из стоп-листа.

Ольга Момчилович эксперт по маркетингу недвижимости

КиевVласть

Теги: недвижимость, цены, продажа недвижимости, стоп-лист

пятница, 17 сентября 2021 г.
20:45
Планові відключення електроенергії в Київській області 18 вересня 2021 року (повний список населених пунктів)
20:27
На выходных в Киеве ярмарки изменят маршруты общественного транспорта
20:04
Столичные власти планируют выдать матпомощь 34 киевлянам к Дню памяти жертв Бабьего Яра
19:44
Власти Киева заявили, что в течение лета демонтировали почти 1700 незаконных элементов благоустройства
19:32
Завтра,18 сентября, на улице Костельной ограничат движение из-за празднования 700-летия восстановления Киевской епархии РКЦ
19:21
В аэропорту “Борисполь” закрывают пункт вакцинации от COVID-19
19:06
Уже понад 20 “активних” парків почали працювати на Київщині
18:51
Завтра, 18 сентября, в Белой Церкви ограничат движения транспорта в связи с празднованием Дня города
18:43
Київська облрада виділила 2,5 млн гривень на завершення будівництва каналізаційної насосної станції в Зазим’ї, – Шкуро
18:30
Аграрию из Белой Церкви разрешили греть жителей Броваров
18:16
Депутаты Украинки в суде требуют отменить три решения горсовета
18:02
Ход строительства секций 3 и 4 в ЖК “Шевченковский”
17:47
ГБР не может установить, кто был за рулем в момент ДТП с участием нардепа Трухина
17:34
На культурну галузь Київщини виділяється недостатньо коштів, – Семенова
17:14
Киевоблсовет разрешил частному комбинату создать санитарные зоны под добычу воды
17:02
“Киевводоканал” потратит почти 40 млн гривен на техпереоснащение насосной станции “Мышеловка”
Календарь событий