суббота, 23 января 2021 г.
Явление “стоп-лист” в отделе продаж недвижимости

Явление “стоп-лист” в отделе продаж недвижимости

Ольга Момчилович

Эксперт по маркетингу недвижимости

Что такое “стоп-лист”?

Приходите Вы как-то в отдел продаж нового жилого комплекса, специально в первые дни старта продаж, чтоб подобрать себе вариант квартиры поинтересней и чтоб на этапе котлована такая квартира стоила минимально. Выбираете правильной планировки однокомнатную квартиру площадью 45 м кв. на видовом 20-м этаже с видом на парк. А менеджер в отделе продаж сообщает вам, что этой квартиры, увы, в продаже нет, да и этажа 20-го в целом в продаже тоже нет. И дальше вы недоумеваете – как же так, ведь продажи только вчера начались, не могли ведь так быстро продать… Это и есть стоп-лист.

Подписывайтесь на новости “КиевVласть”
 

Стоп-лист в отделах продаж недвижимости – это список конкретных квартир, которые фактически есть в наличии, но в продаже их нет. То есть купить вы квартиру из такого списка не сможете, так как вам её просто не продадут. Логично задать вопрос – почему, если запрос на них есть и покупатель готов платить за такую квартиру?

Как правило, стоп-листы формируются из наиболее высоколиквидных, по мнению руководителя, квартир. А делается это для того, чтоб на завершающих стадиях строительства или уже после сдачи объекта получить при продаже этих квартир сверх маржу – на квартиру с супер-характеристиками, да еще и без рисков выставляется увесистый ценник.

Стоит отметить, что на сегодняшний день стоп-листы встречаются в отделах продаж практически у каждого третьего застройщика. Многие руководители отделов продаж верят в то, что с помощью этого инструмента им удастся на финальной стадии проекта “подтянуть” среднюю цену продажи метра квадратного по проекту.

Подписывайтесь на новости “КиевVласть” в Телеграм

Но на деле история чаще развивается по другим сценариям. 

Обращали ли вы внимание на рекламные месседжи проектов, которые уже введены в эксплуатацию, о скидках до 20% на “последние” квартиры? На самом деле таких месседжей много, и они часто встречаются.

Что может быть тому причиной на самом деле:

Содержимое стоп-листа к завершающей стадии проекта не оправдало ожиданий по ликвидности. Квартиры, которые по чьему-то субъективному мнению были отнесены в рамках проекта к суперликвидным, оказались не так уж интересны покупателям. А это значит, что продать их по завышенной цене не получится. Цену приходится снижать. И хорошо, если попытка продать эти квартиры по высокой цене была продиктована желанием заработать больше, чем запланировано.

Цены на объекты стоп-листа нереалистично завышены. Создатель стоп-листа и автор базовой ценовой гипотезы слишком оптимистично оценил спрос на придержанные квартиры. В итоге квартиры из стоп-листа не продаются или продаются крайне плохо. Это в свою очередь вынуждает снижать цены, чтоб допродать остатки.

И поскольку это было изначально запланированным шагом, то пострадает средняя цена продажи метра по проекту. В результате такой ошибки застройщик недополучит.

Но помимо таких неприятностей стоп-лист – это, по большому счёту, замороженные в метрах деньги, причем на длительный срок. Ведь продав сегодня и реинвестировав средства, на нашем рынке заработок точно превысит сомнительную сверхмаржу от квартир из стоп-листа.

Ольга Момчилович эксперт по маркетингу недвижимости

КиевVласть

Теги: недвижимость, цены, продажа недвижимости, стоп-лист

суббота, 23 января 2021 г.
09:11
За минувшие сутки в Украине провели более 40 тысяч тестирований на коронавирус
07:15
Планові відключення електроенергії в Київській області 23 січня 2021 року (повний список населених пунктів)
07:00
Погода в Киеве и Киевской области: 23 января 2021 года
пятница, 22 января 2021 г.
13:49
Хроники коронавируса в Украине: обновляется
20:45
Субботние ярмарки 23 января пройдут во всех десяти районах Киева (адреса)
20:26
Завтра, 23 января, откроется второй вход на станции киевского метро “Героев Днепра”
20:05
На выходных ярмарки изменят движение столичного общественного транспорта (схема)
19:46
Сотрудник Национального института рака подозревается в хищении хирургических инструментов и приборов на 10 млн гривен
19:21
Столичные коммунальщики демонтировали 50 кв. м поврежденных конструкций потолка перехода на Майдане Независимости (фото)
19:02
На Київщині ще 21 громада стали учасниками проєкту “Поліцейський офіцер громади” та підписали Меморандум про співпрацю
18:41
Валентин Мондриївський: з понеділка учні столичних шкіл повертаються за парти
18:23
На Київщині позапланово перевірять протипожежну безпеку в дитячих будинках і будинках для людей похилого віку
18:04
Более полутора сотен угроз нейтрализовали сотрудники кибербезопасности столичной СБУ в 2020 году
17:45
Суд начал дело о банкротстве компании “Ритейл Центр”, владеющей сетью “Фуршет”
17:26
Предприниматели столичной Троещины обеспокоены ярмаркой на улице Электротехнической
17:05
Два сотрудника теруправления юстиции Киевской области задержаны при получении взятки (фото)
Календарь событий